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Desarrollando tu influencia desde cualquier parte en tu organización
John C. Maxwell

LA EDITORIAL
En sus casi 30 años de enseñanzas en la rama de liderazgo, John Maxwell se ha encontrado con esta pregunta una y otra vez. ¿Cómo aplico los principios de liderazgo si yo no soy el jefe? Esta es una pregunta valida que Maxwell responde en su más reciente libro Líder de 360 grados. Tú no tienes que ser el líder principal para crear un impacto significativo en tu organización, nos indica Maxwell. Los buenos líderes no sólo son buenos liderando a sus seguidores si no que también están aptos para liderar a sus superiores y a sus colegas. Rompiendo mitos y brindándonos un poco de sabiduría en el tema, John Maxwell nos da consejos específicos para liderar hacia abajo, liderar hacia arriba, y liderar hacia los lados. Los líderes de 360 grados pueden liderar efectivamente, sin importar su posición en la organización. Al aplicar los principios de Maxwell, tú podrás expandir tu influencia convirtiéndote así en un valioso miembro del equipo.

CRITICAS

Editorial Semanal
En este último tratado, el Mega-Maestro Maxwell (Las 21 leyes irrefutables del liderazgo) toca una angustiosa vena del mundo corporativo: La situación apremiante del gerente del medio, al mando de muchas responsabilidades pero con una carencia de verdadero poder, constantemente debatiéndose entre sus tareas y sus dilemas para manejar su tiempo, lleno de furia y frustrado por su ambición. Como nos muestra Macbeth, es un conflicto con un trágico potencial, pero el trato serio y obvio que le dan Maxwell y el escritor fantasma Charlie Wetzel le elimina por completo el drama al asunto. Por lo general, ellos brindan un consejo a los Gerentes Medios donde les dicen que acepten sus limitaciones. Maxwell les dice a los gerentes medios que trabajen sin cesar en las posiciones subordinadas, le den apoyo a la visión del CEO (Principal Oficial Ejecutivo- siglas en inglés), encuentren el lado bueno en los líderes incompetentes, infiltren las vidas emocionales de sus jefes (“Escucha el latido del corazón de tu líder… ¿Qué los hace reír?... ¿llorar?... ¿cantar?) y “da la cara por tu líder cada vez que puedas.” Ellos entonces pueden experimentar una forma crucial de “influencia” hacia sus superiores, mientras que ellos practican una forma subliminal de liderazgo entre sus colegas. Desafortunadamente, los consejos prácticos de Maxwell pueden resumirse en ideas obvias e imprecisas (“cuando encuentres un problema, provee una solución”) o clichés como (“Si tu jefe es un golfista, más vale que aprendas a jugar al golf”). Sus mandatos apáticos a la resignación, paciencia y desestimación propia son irreprochables pero nada inspiradores. (Enero 10) Derechos Reservados Reed Business Information 2005.

Resumen de Libros de Soundview Executive – Resumen de Soundview
Estas son fotos clásicas de liderazgo: William Wallace liderando a su ejército hacia los guerreros que oprimían a su gente. Winston Churchill desafiando el tratado con los Nazi aunque la mayor parte de Europa se encontraba colapsada. Mahatma Ghandi liderando una marcha de 200 millas al mar para protestar el decreto de la Sal. Mary Kay Ash, siendo pionera y comenzando su propia marca de cosméticos Mary Kay. Y Martin Luther King parado frente al Lincoln Memorial desafiando a una nación con su sueño de reconciliación. Cada una de estas personas fueron grandes líderes. Cada uno generó un impacto que tocó a millones de personas. Sin embargo, estas fotos pueden ser malinterpretadas. La realidad es que el 99 por ciento de todo el liderazgo sucede no desde arriba si no desde el centro de la organización. Usualmente, las organizaciones tienen a una sola persona que denominan líder. Entonces, ¿Qué se supone que hagas si tú no eres esa persona?

De acuerdo al experto en liderazgo John C. Maxwell, tú puedes aprender a desarrollar tu influencia desde cualquier posición en la organización, si te conviertes en un líder de 360 grados. Puedes aprender a liderar hacia arriba, liderar hacia los lados y liderar hacia abajo. Solamente los líderes de 360 grados son capaces de influenciar a la gente en cualquier nivel de la organización. Al ayudar a otros, ellos se ayudan a si mismos. El convertirse en un líder de 360 grados está al alcance de cualquiera que posee habilidades promedio de liderazgo y está dispuesto a trabajar en ellas. Tú no tienes que ser el líder principal para poder tener un impacto significativo en tu organización. Los buenos líderes no son solo capaces de liderar a sus seguidores si no también son capaces de liderar a sus superiores y a sus colegas.

Liderar hacia arriba
Maxwell explica que el liderar hacia arriba es la habilidad más difícil del líder de 360 grados. La mayoría de los líderes quieren liderar no ser liderados. Pero la mayoría de los líderes también quieren sentir que tienen valor adquirido. Si tú tomas el acercamiento de generar valor a aquellos que están sobre tí, tú tendrás una mayor probabilidad de poder influenciarlos.

Tu estrategia debe ser la de soportar a tu líder, añadir valor a tu organización y distinguirte del resto de los líderes al hacer tu trabajo con excelencia. Si tú haces estas cosas constantemente, con el tiempo el líder en posición sobre la tuya aprenderá a confiar en tí, a apoyarse en tí y a buscarte a tí cuando necesite un consejo. Con cada paso, tu influencia crecerá y tú tendrás más y más oportunidades de liderar hacia arriba.

Liderar hacia los lados
Para poder tener éxito como un líder de 360 grados, que lidera de colega a colega, Maxwell nos explica que tú debes trabajar en el aspecto de darle a tus colegas suficientes razones para respetarte y seguirte. Tú puedes lograr ésto al ayudar a tus colegas a ser ganadores. Si tú puedes ayudarlos a ganar, no sólo estarás ayudando a la organización si no también a ti mismo.

Si tú quieres ganar influencia y credibilidad con la gente que trabaja contigo, no trates de tomar atajos ni de hacer trampas en el proceso. En vez, muéstrale a la gente que a ti de verdad te importan ellos y demuéstraselos con tu interés en sus asuntos. Haz un esfuerzo por conocerlos como individuos. También, debes tratar de ver las experiencias únicas de los demás y aprender lo más que puedas de ellas.

Cuando sobresales para añadir valor a tus colegas, ellos entienden que tú en verdad quieres que ellos ganen, sin tener tu propia agenda debajo de la manga. Afirma este proceso resaltando sus fortalezas y felicitándolos por sus logros.

Lo que hace a un líder de 360 grados único y muy efectivo, es que ellos se toman el tiempo de influenciar a sus seguidores así como también a aquellos sobre los cuales no poseen inherencia.

Liderar hacia abajo

Como un líder de 360 grados, cuando tú lideras hacia abajo, tú estás haciendo algo más que lograr que la gente haga lo que tú quieres. Maxwell nos explica, que tú estás averiguando quienes son, ayudándolos a descubrir y alcanzar su potencial, mostrándoles el camino y convirtiéndote en un modelo a seguir, ayudándolos a formar parte de algo más grande de lo que ellos podrían ser por si solos, y recompensándolos por ser grandes contribuyentes al equipo.

Convierta Su Actitud En Su Posesión Mas Valiosa
Por Dr. John C. Maxwell

Los oradores motivacionales han recomendado el lema “la actitud es todo”. Aunque no existe duda acerca del poder de una visión positiva, la actitud por sí sola no lo llevará a la cima. Por si misma, la actitud es incapaz de resucitar un plan de negocios fracasado o compensar una deficiencia en el conocimiento. La actitud no puede alterar la realidad o reversar una situación financiera desastrosa.

La doctrina “la actitud es todo” se puede volver peligrosa cuando una persona vive con la esperanza de lograr algo en lugar de hacer lo que tiene que hacer para lograr el éxito. Albergar pensamientos como , “todo cambiará para mejorar” , sustituyen la planeación y el esfuerzo. La actitud tiene un beneficio innegable, pero no es un tiquete mágico que compense el fracaso en el desempeño. Usted no puede desconectar la actitud de la realidad y esperar tener éxito.

Debido a que la actitud usualmente es presentada como la panacea, en esta edición de LW, me gustaría aclarar las impresiones irreales de lo que la actitud puede lograr. Al mismo tiempo, me gustaría promover los magníficos beneficios de tener una gran actitud.

Lo que su actitud no puede hacer por usted.

Su actitud no puede sustituir la capacidad
En mi experiencia gerencial, he cometido el error de contratar personas basándome en la actitud y no en la habilidad. Erróneamente pensé que la gente con una mentalidad positiva eventualmente encontraría la forma de que un trabajo se hiciera sin que tuvieran las habilidades exactas para cumplir con su papel. Desafortunadamente, no hay substituto para el talento. Una actitud de seguridad no puede reemplazar la capacidad.

Su actitud no puede sustituir la experiencia
Los idealistas tienen un intenso deseo de cambiar el mundo y a menudo tienen la actitud suficiente para lograr sus ambiciones. Sin embargo, al no tener experiencia, sus olas de entusiasmo se estrellarán contra las orillas de la realidad. Ciertas posiciones de liderazgo, debido al alcance de su responsabilidad – exigen cierta clase de sabiduría que se gana solamente a través de la experiencia.

Su actitud no puede cambiar los hechos
Como dijo John Adams, “Los hechos son testarudos.” Puede ser doloroso aceptarlos pero no se pueden ignorar. La actitud por si sola no puede reversar cifras financieras que muestran a una compañía al borde de la bancarrota. La realidad para muchas compañías involucra decisiones difíciles como utilizar recursos externos o despedir personal para reducir costos.

Por si misma, la actitud no puede parar la marea de una industria que evoluciona. Por ejemplo, los periódicos deben ajustar sus estrategias de publicidad para confrontar el hecho de que los consumidores están dirigiéndose hacia las noticias en línea. Sin un cambio fundamental en su modelo de negocios, los periódicos tradicionales se enfrentan a la extinción, a pesar de las actitudes que permean la cultura de su compañía.

Su actitud no puede sustituir el crecimiento personal
La actitud nos llena con la esperanza de que podemos alcanzar nuestros sueños. Sin embargo, la esperanza separada de la acción no funciona. En palabras del músico Bruce Springsteen, “llega el momento en el que usted tiene que dejar de esperar por el hombre en que quiere convertirse y empezar a ser el hombre que quiere ser”. Nunca deje de soñar, pero tampoco deje de crecer si espera que sus sueños se conviertan en realidad.

Lo que su actitud puede hacer por usted

Su actitud hace una diferencia en la forma en que aborda la vida.
Nuestro desempeño posiblemente podrá igualar las expectativas que tenemos acerca de nosotros mismos o las expectativas que permitimos que otros nos impongan. De hecho, es muy difícil comportarse de un modo que va en contra a nuestras propias expectativas.

En los niveles profesionales, los atletas son animados a visualizarse a si mismos teniendo un desempeño exitoso antes de una competencia. La visualización ha probado ser una técnica productiva para mejorar el juego de los atletas. Asimismo, inundar su mente con pensamientos de liderazgo exitosos puede ser crucial al fijar expectativas saludables.

Su actitud marca la diferencia en sus relaciones personales.
Muchas factores intervienen cuando se trabaja con la gente, pero lo que logra o destruye las destrezas interpersonales es la actitud de una persona. En mi libro, Ganando con la Gente, describo 25 principios personales que cualquier persona puede usar para ser mejor al crear relaciones y trabajar con otros. Muchos de esos principios están basados en la actitud. Aquí cito algunos ejemplos:

El Principio del Lente. Lo que somos determina la forma en que vemos a los demás. La percepción que tenemos acerca de los demás depende más de nuestra actitud que de sus características. Si somos positivos, los veremos positivos.
El Principio del dolor. La gente que sufre, lastima a otros y se siente lastimada por los demás con facilidad. Nuestras experiencias negativas y nuestro equipaje emocional colorea la percepción que tenemos acerca de las acciones de los demás. Una interacción normal puede causarnos dolor aún cuando una persona no haya hecho nada para producirlo.
El Principio del Elevador. Podemos edificar a las personas o menospreciarlas en nuestras relaciones. La gente poseen la mentalidad de edificar o limitar a los demas.
El Principio del Aprendizaje: Cada persona que conocemos tiene el potencial de enseñarnos algo. La gente que posee una actitud de aprendizaje puede aprender de cada persona que conoce. Por el contrario, una persona que asume que los demás no tienen nada que ofrecer se aleja de las relaciones con las manos vacías.

Su actitud hace una diferencia en la manera en que usted se enfrenta a un reto.
Las circunstancias parecen ser determinantes en la creación de los grandes líderes y pensadores, pero esto solo se cumple cuando tienen la actitud correcta. Su actitud es el pincel de su mente. Su actitud colorea su mundo con brillante optimismo o lo cubre con una oscura capa de negatividad. Considere estos ejemplos históricos de líderes cuyas actitudes los llevaron más allá de las circunstancias:

Demóstenes, llamado el orador más grande de la Antigua Grecia, tenía un defecto del habla, el cual superó recitando versos con pequeñas piedras en la boca y hablando por encima del rugir de las olas a la orilla del mar.
El compositor Ludwig Van Beethoven escribió su mejor sinfonía después de quedarse sordo.
John Bunyan escribió, “Pilgrim’s Progress” mientras estaba en prisión. Daniel Defoe también escribió su obra Robinson Crusoe mientras se encontraba en prisión.
Franklin Delano Roosevelt es considerado por muchos como uno de los mejores presidentes americanos. A pesar de sufrir de polio, FDR dirigió la nación a través de la Gran Depresión y la Segunda Guerra Mundial.
Por años he tratado de vivir bajo la siguiente afirmación: No siempre puedo escoger lo que me ocurre, pero siempre puedo escoger lo que ocurre en mi interior. Mi actitud durante circunstancias que no están bajo mi control pueden marcar la diferencia. Mi actitud durante circunstancias en que sí tengo el control harán la diferencia.

Resumen:

Lo que su actitud no puede hacer por usted

Sustituir la capacidad
Sustituir la experiencia
Alterar los hechos
Sustituir el crecimiento personal
Lo que su actitud puede hacer por usted

Hacer una diferencia en la forma en que aborda la vida
Hacer una diferencia en sus relaciones personales
Hacer la diferencia en la forma en que enfrenta a los retos

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Estadísticas de la compañía

Ventas

* Desde 1999, los IBO apoyados por Quixtar han ganado más de $2,200 millones en bonificaciones y otros incentivos al generar ventas por más de $6,800 millones en www.quixtar.com, y otros $500 millones para las tiendas asociadas con Quixtar.
* Los IBO apoyados por Quixtar generaron ganancias por $1.072 millones para Quixtar en el año fiscal que terminó el 2007 de diciembre de , marcando el quinto año consecutivo en que la compañía superó la marca de los mil millones de dólares. Los IBO también generaron un récord de $70.1 millones en ganancias para las Tiendas Asociadas Quixtar en 2007.

Instalaciones

* El negocio de los IBO es apoyado por seis centros de distribución a lo largo de Norteamérica, en una superficie de 1.5 millones pies cuadrados en total. Pies de almacenamiento.
* La sede mundial de Alticor, la empresa matriz de Quixtar, incluye más de 80 edificios separados sobre 300 acres para oficinas, manufactura e investigación y desarrollo. Cubre más de 4 millones de pies cuadrados y se expande por más de una milla.
* La sede tiene más de cuatro millas de vías de tren convirtiéndolo en uno de los campos ferroviarios más grandes del Oeste de Michigan.
* El centro de servicio al cliente de Quixtar ocupa 45,174 pies cuadrados, un poco más grande que una cancha de fútbol de 42,000 pies cuadrados. pies (no incluye la zona al final)
* Servicio al cliente de Quixtar recibe más de 3.5 millones de llamadas en 2005 y manejó más de 370,000 correos electrónicos. El día más atareado de servicio al cliente fue el 31 de octubre de 2005 cuando entraron 30,717 llamadas.
* La empresa hermana de Quixtar, Access Business Group, entregó 14.2 millones de paquetes para 5.6 millones de órdenes en Quixtar en 2005. Estos llegaron con un 99.64% de puntualidad.

Investigación y Desarrollo

* A la familia de compañias de Alticor se le han otorgado más de 600 patentes a nivel mundial, con más de 450 en trámite.
* Alticor emplea más de 500 científicos de Investigación y Desarrollo, Control de Calidad, además del equipo de apoyo. Sus investigaciones han sido difundidas en más de 400 publicaciones dirigidas a colegas de la industria y afiliados.
* La división de Control de Calidad consta de más de 150 especialistas técnicos: Químicos, microbiólogos, e ingenieros de monitoreo de calidad. Se llevan a cabo más de 500,000 pruebas cada año para establecer calidad continua.

Empleados

* Los IBO y sus negocios cuentan con el apoyo de casi 900 empleados de Quixtar, a ellos se suman 3,800 empleados de Alticor en América del Norte.
* Los negocios de los IBO son apoyados por 450 empleados en el centro de servicio al cliente.

La marca líder mundial de suplementos vitamínicos, minerales y alimenticios, se une al icono internacional para una campaña mundial de Marketing y una iniciativa en pro de una buen causa

Amway Corporation anunció hoy la firma de un contrato mundial de respaldo promocional por varios años con Ronaldinho, el fenómeno del fútbol doblemente elegido como el Jugador del año de la FIFA. El contrato se basa en la promoción de Nutrilite, la marca líder mundial de suplementos vitamínicos, minerales y alimenticios.(i)

El respaldo publicitario, la plataforma más grande en los 74 años de historia de la marca Nutrilite, une a Ronaldinho con otros atletas de clase mundial que promocionan la marca Nutrilite, incluyendo el titular de la marca mundial de los 100 metros planos, Asafa Powell, el titular de la marca mundial de 110 metros con obstáculos, Liu Xiang, y la titular del récord estadounidense de los 400 metros planos, Sanya Richards.

Como parte de esta asociación, Ronaldinho será presentado en una campaña de mercadeo multinacional que cubre a 58 países en seis continentes, la cual se ha anunciado en una conferencia de prensa en Barcelona. Adicionalmente, la compañía le ha nombrado como Portavoz Mundial de Nutrilite para la campaña One by One para la niñez de Amway.

"Él no sólo encaja perfectamente dentro de la marca Nutrilite, sino que se adapta maravillosamente a los valores de nuestra compañía", dijo Candace Matthews, Directora de Mercadotecnia. "Como la gente de nuestra compañía, él está comprometido a alcanzar una salud óptima, y motiva a los demás a hacer lo mismo. Se trata de un consumado jugador de equipo, que hace que aquéllos quienes le rodean sean mejores, y además, se divierte en el proceso".

Ronaldinho promocionará la marca Nutrilite exclusivamente en la categoría de suplementos vitamínicos, minerales y alimenticios, así como en la de proteínas. "Esto tiene sentido para mí, porque ambos consideramos que todos deben sacar el máximo provecho de lo que la naturaleza les ha otorgado", dijo Ronaldinho.

Nueva campaña

La potencia estelar de Ronaldinho impulsa los primeros esfuerzos de mercadotecnia de consumo de la marca, con una serie de puntos clave que van desde anuncios televisivos y publicidad impresa, hasta promociones en Internet y presentaciones personales en mercados locales.

Desde marzo, Ronaldinho será presentado en materiales de comercialización en la región paneuropea, seguido de llamativas campañas impresas y televisivas a través de Europa, los Estados Unidos, América Latina y Asia.

Los comerciales, creados por Kantor + Wassink, fueron filmados por el galardonado realizador Guillermo Navarro (El Laberinto del fauno) y dirigidos por Scott Harris. En Nutrilite.com se encuentran disponibles versiones de los anuncios de televisión y la publicidad impresa, así como la retransmisión vía Internet de la conferencia de prensa del día de hoy.

Ayudando a los niños, gol tras gol

Una pieza clave de la asociación incluye el nombramiento de Ronaldinho como portavoz mundial de Nutrilite para la campaña One by One para la niñez de Amway, el cual se celebró con una donación de EUR700.000 euros por parte de Amway Europa para la UNICEF. Al final de 2007, la campaña mundial había generado US$50,000,000 dólares y 800,000 horas de voluntariado en programas para niños, al abarcar el poder productivo de los empleados Amway y tres millones de Empresarios Amway (Amway Business Owners, ABOs) de todo el mundo.

"Estamos muy agradecidos con la generosidad de Amway y sus Empresarios, e igualmente agradecidos de que Ronaldinho muestre un interés tan profundo para asegurar que los niños de todo el mundo tengan el derecho de vivir, aprender, y claro, jugar", dijo John Winston, Director de Recaudación de Fondos Corporativos y de Fundaciones para UNICEF.

Por cada gol que Ronaldinho anote, Nutrilite hará una donación a la campaña One by One para la niñez de Amway en todos los 58 países en donde Amway realiza negocios. "A lo largo de toda mi carrera he sido un defensor declarado de los niños. Gracias a Nutrilite, cada gol que yo anote durante los próximos tres años beneficiará directamente a los niños necesitados", dijo Ronaldinho.

Acerca de Ronaldinho

Ronaldinho -a quien se ha otorgado el premio de Jugador Mundial del Año de la FIFA en dos ocasiones (2004, 2005), así como el premio de Futbolista Europeo del Año (2005), y el premio de Jugador Mundial del Año de FIFPro en dos ocasiones (2005, 2006)- es la más reciente adquisición del Equipo NutriliteTM, el cual incluye al corredor Asafa Powell, al corredor con obstáculos Liu Xiang y a la corredora Sanya Richards.

Acerca de la Marca Nutrilite

Nutrilite es la marca líder mundial de suplementos vitamínicos, minerales y alimenticios (según las cifras de ventas de 2006). La compañía está totalmente comprometida con un control de calidad absoluto de los concentrados de plantas, desde las semillas hasta los comprimidos, siendo la única marca mundial de vitaminas y minerales que cultiva, cosecha y procesa las plantas en sus propias granjas con certificación orgánica. Las granjas de Nutrilite se encuentran en California, Washington, México y Brasil.

Acerca de Amway

Amway es uno de los líderes en la industria mundial de las ventas directas, que tiene un valor de US$80,000 millones de dólares. Establecida en 1959 como una compañía para la venta de artículos de limpieza para el hogar, Amway se expandió y diversificó a través de los años, y en la actualidad observa que sus ventas están lideradas por los suplementos vitamínicos, minerales y alimenticios de Nutrilite, y la línea de productos para el cuidado de la piel y cosméticos de ArtistryTM. Amway ha ayudado a millones de personas a tener mejor calidad de vida mediante productos para el consumidor, oportunidades de negocio y la generosa contribución a través de la campaña One by One para la niñez.

Apareció tímido, tembloroso y cabizbajo en el escenario. "¿Qué nos tienes preparado?" le preguntó uno de los tres miembros del crítico jurado de Britain's got talent, un especie de Factor X u Operación Triunfo. "Canto ópera", contestó Paul Potts, un vendedor de teléfonos móviles de 36 años. El jurado no pudo reprimir una sonrisa humillante, igual que parte del público.

Hasta que comenzó a cantar. Tras una versión estremecedora --por genial, no por mala-- de Nessun Dorma, tanto público como jurado lloraron de emoción. Y desde entonces, hace apenas una semana, los británicos se preguntan cómo puede ser que este hombre inseguro y sencillo de Gales no haya pisado nunca un escenario lírico y se pase las horas intentando vender móviles.

De niño, acosado por los compañeros, Paul se escapaba en el canto. Ahora, tras vencer el sábado en la semifinal, ganará seguramente el concurso, 100.000 libras y una actuación ante la reina Isabel. Gran Bretaña tiene una nueva estrella.

Ahora te pregunto una cosa, crees en realidad que salio de la nada ?? por supuesto que no, para que este momento llegara en su vida tuvo que haber un crecimiento dentro de el por algun tiempo, practicando y superandose en lo oculto, cuando otros disfrutaban estoy seguro que el pensaba en el momento de su exito y no solamente lo pensaba, tambien lo vivia, porque de eso depende tu vida de vivir lo que quieres antes de tenerlo, acabo de llegar de una Convencion de Icomecio del Sur donde vi este video nunca lo habia visto pero nuestro Diamante Alberto Aguilera de Rep. Dominicana nos supo mostrar la enseñaza de esta historia, nada señores para poder brillar en la vida debes crecer muchisimo en tu interior y estar dispuesto a superarte, asi como un Glaciar, que con el tiempo se va formando hasta que un dia sale a flote, y te digo algo mas, Paul Potts solo queria cantar opera en ese concurso, acaso el penso que algun dia podria cantarle a la Reina Isabel ?? son cosas que vienen con añadidura. Cada quien que corre la carrera de un sueño se lleva mucho mas que un premio. Sigue corriendo tu sueño de Diamante, no te desenfoques ni te distraigas, consulta con tus Uplines y sigue adelante que nos vemos en Diamante.

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